Posted by 大而全的广告全国打通关？不存在的，碎片化信息的时代，我们的注意力越来越不集中，一句广告语说全国的好时代，一去不复返。“少小离家老大回，乡音未改鬓毛衰。”家乡方言可以拉近人们彼此之间的距离，找到强烈的文化认同与归属感。而将方言元素融入广告中，成为品牌内容营销一种新的创意表现形式。
什么是方言
中国地域广阔，汉语与少数民族语的方言众多。汉族社会在发展过程中出现过程度不同的分化和统一，因而使汉语逐渐产生了方言。当前我国语言学界对现代汉语方言划分的意见还未完全一致，大多数人的意见认为现代汉语有七大方言。
按照现代通俗的分法，现代汉语方言可分为七大方言区。即官话方言、吴方言、湘方言、客家方言、闽方言、粤方言、赣方言。
单单 “妻子”一词就有多种称呼，除了全国通用的老婆、媳妇外，广东叫衰婆，宁夏、陜西叫婆姨，重庆、成都叫婆娘，河南人叫屋里头的，闽南叫厝里，河北叫家里的，湖南叫堂客，台湾叫内子，东北叫我家老娘们，山西叫那口子……
多年以前，我就听到某牙膏品牌方言广告，至今记忆犹新。
牙好，胃口好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香
就像很多广告主喜欢在素材里用英文，让消费者觉得你很国际化一样，当消费者听到或者看到自己家乡话的广告，你的产品将瞬间讨好消费者如同找到了知己，其实这时候你说什么已经不重要了。
方言广告有以下优点：精准触达、缩短和用户的距离、吸引下沉用户、利于传播。
精准触达
市场越细分，你的机会就越大；采用方言广告也是这个道理，广告语越垂直，越能击中目标用户的需求。
相同地方的方言可以激发人与人之间的情感共鸣，方言广告以其独特的创意形式，通过地域特征标签，基于地理位置进行投放，针对不同地域的受众人群，精准推送相应的广告。用户看到了本地方言会产生亲切感，从而提升对品牌的好感度，进而促成购买行为。
2016年，优衣库为了推广秋冬系列羽绒服，选取生活中的6个场景，一口气推出6支方言rap说唱视频，涵盖东北话、山东话、四川话、上海话、广东话和闽南语。
同时“入乡随俗”针对不同地区的门店播放不同版本的方言广告，自带反差魔性，满足了当地人们的文化归属感，有效提升品牌销售转化。
缩短和用户的距离
如今，讲方言不再是土土的感觉，在很多场合，尤其是年轻的消费者，觉得这是一件很酷的事。方言用在广告里，可以让品牌变得更加接地气，消除陌生感，获得事半功倍的传播效果。
因为地域不同，方言广告将能快速拉近产品和用户之间的距离。当产品和用户之间没有了隔阂，就能沟通产品；当用户需要消费时，再次看到这样的广告，就有了购买的冲动。
俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪。方言广告可以给你一种他乡遇故知的归属感。
后疫情时代，用户每一次消费都精打细算，不是你叫他买就买的。吸引用户下单的，除了红包打折等让利优惠外，还应该用广告去拉近产品和消费者之间的距离，最好能产生亲近感。消费者下单的时候，除了享受到实实在在的让利优惠，精神上也是愉悦的，而不应该让他们觉得这种让利是嗟来之食。
2018年6月，宜家入驻哈尔滨，一贯低调的宜家，推出了一组东北大碴子味的开业广告，“能嘎哈？”、“咋整？”、“贼漂亮”，极富感染力的东北话既吸引了眼球，又博得了当地人的好感。
吸引下沉用户
随着下沉消费市场的不断发掘，三四线城市及以下的用户成为各大巨头用户增长的主要战场。下沉用户的消费能力不容小觑，他们敢花钱，娱乐至上，喜欢接地气的内容，因此抖音“土味”类短视频内容受到他们的追捧。
抖音、快手等短视频平台上，带有浓烈地域文化色彩的老乡，利用方言讲述或吐槽各类话题，并巧妙植入相应品牌广告，吸引了众多不同地域的下沉用户市场。
利于传播
品牌以前的广告都是高端大气上档次，突然他家广告异常接地气，说起了方言，你会不会很好奇？
对于懂方言的人，轻松易懂；对于不懂方言的人，也容易引发兴趣，甚至去查这些方言说的是什么意思，这样反而更利于传播。
方言广告幽默诙谐，具有洗脑效果，能够有效带动品牌的传播，引发用户积极互动，强化受众对品牌的印象，减缓了人们对广告的逆反心理，使品牌在用户圈层传播过程中展现出独特的魅力。
统一的某奶茶有过这样的尝试。在郭采洁拍摄的一支广告里，原本甜腻的台湾腔里分别穿插了上海、湖南、广东的方言组合，虽然有些突兀，但也让广告有了更多的记忆点。
方言广告是怎样炼成的
既然方言广告这么好，问题来了，方言广告怎么使，有没有什么套路呢？
招式1 开门见山
第一人称+流行方言=产品使用情景
什么是流行方言，即口语化、朗朗上口方言，比如在粤语中， 钟意（中意）、靓女（美女）、悭钱（省钱）、坚野（货真价实） 等等是我们比较常用的广告方词汇。
开门见山是精选使用人群较多的方言，并且挑选该方言中认知度高的词语，站在第一人称的角度去写广告文案，如同消费者在你面前说出使用产品后的情绪。
这样能让消费者对产品产生认同感，用方言嵌入产品使用的情景，能适时引发人们的情感共鸣。
王老吉曾推出“方言萌盒”新装，以不上火或者正能量的口头禅说出方言，涵盖广东话、广西话、四川话、湖南话、上海话和东北话六大地区高频使用的词语，引发微博热搜，阅读量一度高达250万。
招式2 隔山打牛
场景带入+高频方言=产品痛点
拉近用户与产品之间距离最直接的方式是还原使用场景，如果在还原的过程中使用方言，就能直指产品痛点。不直接描叙产品又能get到痛点，起到隔山打牛的效果。
苏宁在广州地铁投放的双11系列广告，就是设置了消费者怎样省钱的场景，配合粤语，去戳用户的购买痛点。
唔止只手痛，个银包肿痛（不止手痛，钱包还痛）
未来的广告形式是什么形式，谁也说不准。基于本地文化的方言营销，以更垂直化、精细化的文案表现，点对点打击消费者的痛点需求，无疑是一种具有生命力的形态。
方言广告具有天然的亲切和熟悉感，消除了用户与品牌之间的陌生感，品牌广告运用方言时要注意尊重方言文化，深入融入当地文化氛围，通过创新广告形式提升品牌形象，拉近品牌和用户之间的距离，最终实现方言广告效果的最大化。
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