Posted by What kind of advertising copy can be considered a good copy?
App growing数据显示，2020年Q1，在腾讯广告中，“手机”、“免费”、“红包”、“现金”等为该平台广告文案的高频词汇。在巨量引擎Q1投放的广告中，“免费”、“划算”、“补贴”、“百亿”为该平台广告文案的高频词汇。
热门广告文案如：“好用又划算，这些手机你值得拥有”；“免费！免费！免费！一个真正免费的小说APP”；“不玩套路，绝不砍单，聚划算百亿补贴，真香！”。
我们可以照抄吗？好的文案素材都有一些什么特点？
品牌素材
传统品牌的文案通常立足长远，优秀的品牌文案脍炙人口。
钻石恒久远，一颗永流传
车到山前必有路，有路必有丰田车
just do it
媒介生态在移动互联网时代发生巨变，传统品牌的媒介生态相对集中（参考央视广告），而在移动互联网时代，媒介生态则多元而碎片，互联网品牌每天都要输出内容。
移动互联网代表着快速迭代、快速增长、快速占领市场。以前品牌虽然也强调增长，但这个需求却从没有像今天这样压得人喘不过气来。
我们看看天猫的Slogan变化：尚天猫就购了——上天猫就够了——理想生活上天猫。
可以看出，它试图表达的是时尚的天猫——什么都有的天猫——消费升级的天猫，这是希望永不落伍的跟随时代策略。
移动互联网的竞争更加激烈，这要求品牌能做出更迅速、有效促进销售和增长的营销。与之相应，品牌文案要跟随当下潮流，讨好现在的用户群体。
益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中数据显示：朗朗上口、引发共鸣、具生活参与性、洗脑的广告语更容易占据消费者心智。
品牌竞争环境的不同，造成了传统品牌和互联网品牌对于品牌营销这件事理解的不同。但不管怎么样，营销终究是要为了促进销售。
在很多广告主看来，移动互联网之所以与众不同，是因为它能马上看到效果。
效果素材
互联网时代，用户购买决策的过程中，从接触到实现购买或下载，一般的用户并不需要深思熟虑的考量，引导用户决策的广告需要占据两个要素。
一是视觉吸引，二是利益吸引。
基于这两点，可考虑夸张的素材，带有诱导性文字、图片，甚至跟产品本身关系不太大也可以，尽可能引人注目（参考“淘宝图”和“买家秀”的区别）。
文案以“数据+利益点+新奇特”的组合直抒胸臆最佳，好的文案素材包含以下信息的一种或多种。
用户相关：加入与用户相关的元素吸引关注，如采用地点词包、手机品牌等。
热点消息：模仿新闻标题，借助明星IP，热点话题，热门电视剧等打造热点消息。
福利放送：运用红包、福利类文案吸引关注。
利用人性的弱点：满足人性的欲望和弱点，比如美女、窥私、占便宜等。
图片清晰度要高，在兼具场景的同时突出主题，分割背景显得更有吸引力。文案引导字数少于20字最佳，能产生矛盾、噱头、好奇心的最具诱惑力。
当然，最好加个X，用户不喜欢可以把他关掉。
曝光之外，我们还要点击率，注意内容与产品需保持一致性。
比如新闻资讯类App，可以多用一些奇闻趣事、乡土气息的素材。
小说听书类App多选一些鸡汤、图书推荐类素材。
视频类App可以选热剧放送、宅男福利等素材。
在手游推广上，常规表现为展示游戏内真实截图，或展现玩家用手机操作游戏的画面。
不同类型的媒体文案素材要与媒体属性强关联，这样才能不影响用户体验，增加点击率。
疫情之后，人们的生活轨迹发生巨大的变化，两点一线的生活方式使媒体接触习惯发生变化，线上变得越来越重要。
短期内，用户更多的关注点仍然在疫情相关的事件上。健康生活方式，输出正能量、温暖人心的内容仍将是赢得用户的着力点。
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