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如果你喜欢喝咖啡,留意一下,你会发现周二星巴克会更换商品墙陈列,摆上新推出的系列杯子,在吧台摆上新的台卡。没错,星巴克的很多新品总喜欢在周二推出。
如果你是游戏玩家,你们发现王者荣耀的许多游戏皮肤上新会放在周二。如果你是剁手党,你会发现淘宝、天猫、京东等很多商家周二会有更多的新品。宜家每周二有会员特价商品,肯德基、盒马鲜生的会员日也是周二。
就连美国大选也会有“超级星期二”——历次美国总统大选初选过程中,最重要的一次选举,都会集中在周二举行,星期二看起来真的比较特殊。
雪中送炭的惊喜
相比周一的“忙day”(Monday),周二才是真的“求死day”(Tuesday)。
周一还沉浸在上个周末的余味中,最多是开会、开会,事情多;到了周二,工作要一项项落地,和甲方、老板、部门内沟通协调,才真的让人想发脾气。
同时还会发现一个悲惨的事实,周二离下一个周末还非常远。
麻省理工学院媒体实验室做过一个实验:他们在走廊安装摄像头做表情识别研究,统计情绪数据统计后发现:一周中最丧的一天并非周一,而是周二。
伦敦政治经济学院的科研人员也发现了这一点。他们开发了一个叫做Mappiness的App,跟踪了22000名使用者在两个月内的心情变化,结果发现:
大部分人的心情,在周二的时候都down到谷底。
20世纪30年代美国经济大萧条时期,人们发现口红销量直线上升,反而热卖,以至于后来人们发明了一个专有名词“口红效应”。在这个现象背后其实是人们为了安慰经济萧条时期内心无法得到满足的消费欲望,做出的代偿行为。
同样的,在一周中最煎熬的一天,就好比大萧条时期,人们是焦虑的,内心深处期待能有对目前糟糕境遇的一种补偿出现。
在这样煎熬的日子中来点惊喜总能让人印象深刻, 雪中送炭,永远比锦上添花更让人难忘。
在星期二做优惠或者上新,而对当代年轻社畜来说,正是雪中送炭。
生活很难,周二尤其难,何不对自己好一点,买买买犒劳一下自己。
掌握营销节奏
品牌或商家选择在星期二促销上新,除了在营销的局部点上助推,其实更重要的是在整个营销链条上的作用。
对于大多数行业来说,周末是消费的高峰,而选择在星期二促销上新其实就是为周末的销售埋下伏笔。
选择周二可以保证一周的话题热度,使优惠活动或新品的预热尽可能的传播、覆盖,不浪费每一天。
在消费热情低下的时间,放出优惠和尝新的机会,筛选出对价格和信息敏感的精明KOC,再依靠优惠和尝新的优先体验,让其主动进行口碑传播。
营销并非一蹴而就。
你必须知道该在什么时候埋下伏笔,如何试错保证品质、怎样让营销收益最大化。
一杯普通的奶茶,周中上新,尝鲜的KOC会在朋友圈、微博、小红书等社交平台分享,形成预热、种草,两三天后的传播面扩大,普通消费者在周末迫不及待去拔草。
如果是在天猫等线上平台,周二下的单,周四、周五基本收到,评论区、朋友圈、各种测评陆续发出来,周末消费爆发时,人们有了挑选依据,更容易被说服下单。
提前测试预热,才会集中爆发
在一周中的普通日子推出新品,能在生意不太好的时候拉来新流量,让一波消费者冲着新鲜感进店。店员也可以有更充裕的时间,向顾客介绍产品的特色、亮点,做互动和服务。
对品牌和商家而言,也给了营销一个缓冲的测试期。
因为周二人流量并不大,这一天搞事一方面可以在周末售卖前为新品测试,以便及时调整;另一方面,让员工提前熟悉优惠策略,提前练习,这样在周末高流量的时候能够更好的服务。
人流量不大的时候,是测试好机会,以便在周末到来时,让产品以更完美的状态出现。
游戏的更新、技术上的的调整,也是同样的逻辑。
新版本上线后,需要测试、跟踪,采集数据分析等,需要留出缓冲时间,应对更新可能产生的bug和系统不稳定。
Adjust iterations when the traffic is small, and stabilize strategy harvesting when the traffic is large.
平时推流量型、爆款型产品引流,周末推利润型、爆款型产品刺激消费,达到周中赚口碑,周末赚钱的效果。
在广告领域,有“淡季做品牌,旺季做效果”的说法,也是同样的道理。
以一年为周期,Q1-Q3对应周一至周五,周末对应Q4。
以双11为周期,10月下旬的预热期对应周二,11月11日当天则是周末。
以双12为周期,周二现在已经到了。
商家有新品的可以开始推一推了,新的流量可以开始投一投、试试效果,媒体有新的广告位也可以开始测试了。时间已经来到12月份,周二上新,等待周末(双12)收割的那一天。