618即将到来,电商大战蓄势待发

转眼间,今年的618即将到来。就像快意泯恩仇的武侠小说中总是会有那么一场各路英雄豪杰相聚的武林大会,飞速发展的电商江湖也必然有那么几场集商家最多、平台最多、剁手最多的购物狂欢节。

放眼各大App,平台和商家依然卯足劲赛跑,网络上也流传着各种教消费者“薅羊毛”的攻略。微博、小红书等社交媒体平台上早有无数网友闻风而动,互相拉群抄作业,纷纷晒出囤货指南。 

大促来临之际,不少电商平台也陆续发布今年618新玩法,比网友更加兴奋的还有早已为此练兵多日的商家与平台。618是一场绝对不容错过的年中大考,疫情之下,已经沉寂了太久的行业需要一场购物狂欢节来提振信心。

京东

618是京东的主战场,今年618京东将更多的资源向商家倾斜,携中小商家积极迎战,多项政策释放利好信号。

618商家大会上,京东宣布了30项“三减三优”政策,即通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”等一系列降本增效措施,向更多中小商家开放生态。

除了政策上积极帮扶,还有大额优惠助力商家提高复购、多达百家的新锐品牌计划,618期间京东还会为商家提供超20亿的大促专项贷款额度及免费上门退取等服务。

在政策与流量上给予商家支持的同时,京东也没忘记在玩法上推陈出新。

在今年的京东618正式启动前,京东推出APP11.0版,首页搜索、营销、推荐、广告等流量规则均将进行了升级,还有京准通领航计划近千万奖金池和特定资源的政策支持,与伴驾计划大促全周期的跟随式服务。

今年京东的618大促主要分5个阶段:4月26日-5月18日为报名期;4月20日-5月22日为种草期;5月23日-31日为预售期;6月1日-17日为开门红;6月18日为高潮期。

玩法上,除了超级秒杀、百亿补贴等基础玩法,大促全周期内每晚8点都有红包雨上线。

相对于往年,套路少了不少,在跨店满减方面,消费者购物不再需要一项项单独领券,可在购物结算界面直接参与满减;预售上还推出了“买返锁客”玩法,消费者在大促关键节点支付完一笔订单后,都会有大额跨品类优惠券或支付券掉落。

天猫&淘宝

今年的天猫618自5月26日晚8点平台正式进入大促预售期,持续至5月31日结束。

5月31日晚8点-6月3日为“天猫6.1开门红”,也是第一波成交期;6月4日-6月13日进入第二波成交期,为“天猫品类狂欢日”;6月14日-6月20日是最后的“天猫618狂欢日”。

相比往年的“满200减30”,今年天猫的跨店满减力度更大,改为“满300减50”,同时活动期间天猫将派发100亿消费券与补贴,不再设置最低9折的折扣门槛,此外报名参加活动的商家也会自愿提供全店铺商家支持“跨店满减”及“运费险”。

不久前,天猫淘宝宣布今年618,将为商家从金融补贴、流量补贴、技术升级等方面提供助力,扶持举措多达25项。

推出“逛逛”,有了内容阵地之后的淘宝,今年618活动重点依旧在直播,押在内容种草生态。整体节奏上看,淘宝直播步调与天猫基本一致,不容错过的亮点是在正式预售开启前增加的预售种草期。

淘宝直播发布5月26日-6月18日618期间点淘APP大促玩法。今年重点鼓励主播和商家以专业身份,将专业知识、靠谱推荐分享给消费者。

点淘将以明星行家、垂类达人行家、商家产品行家三个梯队,通过专业问答视频内容生产,进行全网传播。同时,点淘将拿出上亿短视频流量和数千万直播流量,奖励主播和商家,并将通过问答视频定向约稿/问答进直播间产品玩法,鼓励更多行家输出更多的专业内容。

此外,据业内人士透露,今年的淘宝、天猫相比以往将更加注重提升服务体验,会为消费者提供一键保价服务,在玩法简化、服务升级的同时也会为更多受疫情影响的商家提供系列扶持措施。

抖音&快手

近两年,短视频平台也是电商平台一股不可小觑的力量,快手和抖音早就开始对618未雨绸缪。

2022年“抖音618好物节”从6月1日正式开始至6月18日正式结束,其中6月16日至6月18日为冲刺爆发期。

赶着这波流量大潮,抖音拿出的福利补贴也是诚意满满,除了一轮轮的红包雨与流量扶持,为助力平台商家,抖音还设置了“满99-15、满199-30”等梯度满减,新增了拉新工具“店铺新人礼金”,在为商家引流的同时,为减轻商家压力还新增了多种时效延长与豁免政策。

“快手616购物节”打出“实在人、实在货、实在价”的口号,也确实在各方面都做到了实在。

5月20日至6月18日活动期间,不仅给予商家官方流量曝光与磁力金牛激励,还根据特定类目打造专属品类日,为调动商家及主播积极性,玩法上更有主播排位赛、好货排位赛、天降红包雨等多重特色奖励。

拼多多

今年拼多多618大促活动时间是5月24日——6月21日。

拼多多618活动力度还是比较大的,就消息来看活动期间拼多多百亿补贴将大幅加码,部分产品的补贴力度将从销售价格的10%至20%提升至50%至60%。

没有预售没有定金简单无套路,另外百亿补贴,将贯穿整个大促,补贴力度可能会增加;另外在一些重要的促销节点,限时秒杀、抢大额无门槛券等活动。

拼多多每次大促总会给大家带来价格惊喜,特别在数码家电、美妆护肤品类。今年拼多多618大促的消息目前还不多,但是还可以对其节奏玩法进行预测。

目前距离这场年中大促开始还有段时间,随着电商平台关于618年中大促的政策陆续发布,我们可以看到,告别了野蛮生长时期的电商行业渐渐抛去了为追逐流量搞出的套路玩法,补贴力度加大,繁琐过程简化,返璞归真后的电商平台们更希望为消费者讲一出新故事。

通过购物节赶集式集中买卖,消费者能以更优惠的价格购买所需物品;商家让利给消费者,换来品牌知名度的提升,同时拉动销量和利润;电商平台作为买卖双方的集合点,能通过电商节实现快速拉新,打造平台影响力,实现平台、商家和消费者三方共赢。

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