Apple Search Ads 全攻略

7月21日,Apple Search Ads 如约而至。相关媒体测试后发现,苹果搜索广告ASA后台已经可以投放广告,目前天气、修图、游戏、剪辑、运动等分类已经有不少公司投放了广告。

ASA中国”正式拉开大幕,作为苹果推出的官方搜索广告,ASA拥有安卓无法比拟的优势:精准的用户、安全可靠的获量机制以及高ROI。从当前的形式和测试数据来看,很值得开发者把握先入优势,尽快抓住这波重要的流量红利。

什么是ASA?

ASA即苹果官方搜索广告 Apple Search Ads,开发者在Apple Search Ads后台投放某款App时,广告有机会在App Store搜索结果顶部等区域展示。

Android用户对应用商店搜索广告可能已经司空见惯,但在国内App Store上还是头一遭。Android平台由于完全开放,用户可以从其他渠道下载App,搜索页面广告转化效率并不高。iOS平台则不同,无论你是从哪里搜索到了应用,都必须到App Store下载。

目前ASA主要有两个展示区域,一是搜索结果页面的顶部,用户在进行搜索时,搜索结果页面顶部会呈现开发者投放广告的App;二是今年5月新增的广告位置,位于热搜下方“为你推荐(Suggested)”列表的顶部。

依据苹果官方给出的数据,70%的App Store用户通过搜索来发现App,65%的下载量直接源自App Store搜索,ASA的平均转化率高达50%。

ASA因用户精准、转化率高、成本低、流量安全等优势,一直以来备受开发者的青睐。

ASA四大优势

相比于信息流、ASO推广优化等常规的广告形式,ASA有四大优势:

用户精准:ASA 为搜索广告,广告的展示由用户的搜索行为触发,此时用户有较高的寻找产品、下载产品的意向,后续的激活、付费行为数据也会比其他展示类广告更好。

高转化:其他广告渠道,用户点击广告位后,还需要跳转到 App Store 才能下载;而 ASA 广告的展示就在 App Store 内部,少了一个跳转步骤即意味着更高的转化率。

数据详细:ASA 后台可以看到非常精准的数据,包括广告的展示、点击、安装、消耗等。如果接了苹果 API 或是第三方归因工具,还可以看到每个关键词带来用户的留存、付费等后续行为数据。通过这些数据,我们就能客观准确地判定关键词的质量,例如关键词带来的用户留存、付费率等, 更方便测算ROI。在ASO推广优化时,最难解决的问题就是无法计算排名提升到底能为App带来多少新增用户,但ASA可以提供详实、精准的数据支撑。

流量安全:作为苹果官方的渠道,安全也是ASA优势之一。不会出现App下载量激增等导致的App被降权、验证、下架等异常情况。

ASA的效果到底如何?《AppsFlyer PERFORMANCE INDEX》第 12 版(2021•H1)显示,ASA 广告渠道的用户付费能力(IAP)排名第 3,仅次于Facebook和Google Ads;用户留存数据排名第 4。

基础版vs专业版

ASA广告投放有两个后台版本,基础版 (Basic)和专业版 (Advance),两个版本在投放设置和数据反馈上有很大差异。

基础版只需要设置好App和广告投放目标金额,苹果就会自动帮App选择关键词并竞价,无法自主调整关键词、元数据等因素,转化效果得不到保证。这种模式适合没有专门的营销团队且自身精力无法兼顾营销的个人开发者。

专业版能根据广告需求自行设置竞价、关键词、创意等元素。运营人员可以不断地调整优化,直到取得更好地转化效果。这种模式适合有营销推广团队或第三方代投服务商的App。

总的来说,基础版的关键词不确定性可能会造成广告预算的浪费 ,而专业版能够对流量路径进行精准干预以实现精准投放,取得更好的广告投放效果。

素材标准

苹果在更新后的《Apple广告政策》中明确规定App的投放素材中包含以下内容将无法进行广告投放:

不正当的商业行为:以不正当的方式诱使下载或是操纵、过滤或假冒评价、反馈、下载的广告内容。

欺诈性内容:广告内容应该诚实透明,必须准确体现你所提供的产品或服务。不允许使用虚假、具有欺诈性、不诚实或具有欺骗性的声明或内容 (包括具有误导性的标题、声明或图示),包括以下各项:

“迅速致富”骗局、“免费获利”或是类似的赚钱机会或产品和服务
免费产品或服务以及抽奖,例如“您已被选中免费赢取…”
要求支付运输费或其他费用的“免费商品”

欺骗性定价和价格声明:所列出的产品或服务必须对用户清晰透明,不得虚假陈述产品或服务的真实本质 (价格和任何费率声明在任何情况下都必须准确)。

对推广不同类别广告的各类App,苹果有与之对应的资质文件要求,这些要求覆盖游戏、电子商务、出租车/共享出行等内容类别。苹果特别提到,这些资质要求会根据情况更新,也可能将广告主上传的信息交给第三方供应商或者政府机构进行核实。

另外,对于游戏、美容美妆、保健食品、医疗保健、相亲约会、酒类这6类App的广告投放,苹果可能会自动实施⼴告投放活动的年龄限制,只有18周岁及以上的中国大陆用户才能看到这些类别App的广告展示。

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