抖音亿级流量补贴,开启首届抢新年货节

1月4日,抖音正式开启了为期16天的2021抢新年货节,以满满的仪式感开启牛年年货准备,提醒着大家“好货要趁早,年味刚刚好”。

年货节从2021年1月4日持续到20日,期间分为三个阶段,分别为4日至6日的“抖音新年购,买遍全中国”、7日至13日的“抖音贺新年,品类大狂欢”和14日至20日的“抖音新年味,抢新年货节”。

1月10日,年货节的重头戏上演,抖音一哥罗永浩的直播间首次试水12小时联播,高达千万级别的贺岁补贴和上百种超值年货齐齐放送,从中午12点到夜晚12点的直播实现了支付金额超2亿元,成交订单34.7万的好成绩。

事实上,罗永浩的成绩单只是一道开胃菜,2021年的抖音年货节,重磅推出年货好礼、上新礼、直播间奖励等玩法,为商家、服务商、达人机构三方构建全新的年货生意模式。

年货好礼

每逢新年,人们回家团圆的情感愈加浓烈。选择带什么样的年货回家,成为不少人反复考虑的问题。

“年货好礼”是此次抖音年货节最有特色的活动。活动期间,抖音电商鼓励商家提报具有中国传统文化IP元素、与春节年货强相关的产品,同时为商家提供抖音年货节主会场商品百万级别曝光、分会场全周期曝光的支持。

此外,抖音电商已上线话题“抖音匠心年货节”,鼓励手艺人在话题下展示独家手艺,分享手工年货作品与节日记忆,优秀的话题参与者将获得抖音电商的流量支持。

“买卖是最好的保护,使用是最好的传承,分享是最好的传播。”抖音电商相关负责人表示,置办年货是国人迎接新年的重要仪式,希望这些凝聚匠心匠艺的产品能带给用户更多年味,同时为传统文化传播和非物质文化遗产技艺传承助力。

这是抖音作为内容电商的差异化打法,用户是否买单还需要市场来检验。

上新礼

“上新礼”即品牌新上市的年货精品,抖音从“四新”(新技术、新功能、新设计、新体验)和“四力”(品牌力、新品力、趋势力、种草力)两方面对商品进行考量。

据抖音官方介绍,在年货节期间,抖音电商将选出17名“新品/新锐推荐官”,以每天一场新品直播的形式为新锐品牌提供流量扶持。

与此同时,抖音电商还会从营销、达人、流量、成长四个层面扶持新锐品牌。

亿级流量补贴,明星、抖音达人、品牌开播,优质好品平台补贴,三重组合拳将贯穿整个年货节。

流量支持

此次年货节,抖音、火山将首次实现大促会场的联动,商家达人可以在抖音、火山双端同步短视频、直播等内容,从而获取更多的流量。

抖音电商会针对符合条件、且不同规模的直播间进行定制化流量扶持,打造自己的“重点直播间”。据悉,直播间的入选门槛为单场GMV≥10万;达人侧方面要满足等级≥L3、带货分≥4.2、信用分≥10+的要求;商家要满足体验分≥4.4。流量方面,单直播间最高可获取百万资源包,并有机会在年货节核心会场展示。

除了玩法外,抖音还在产品层面进行了升级,为商家和达人升级了年货粉丝券、年货秒杀、年货新人专区三项产品。

活动期间,粉丝券首次向达人开放,无论是商家自播还是与达人合作,达人都可以通过发放粉丝券来吸引新用户的关注,便于其进行持续的粉丝运营;同时,抖音电商将给甄选出来的秒杀直播间提供主会场及秒杀频道固定资源位的露出支持,从而提高商品成交转化效率。

春节档向来是传统电商巨头重视的大促之一,各大平台纷纷投入巨量资源,在春节赛道全力拼搏。抖音对电商这块蛋糕早已虎视眈眈,抖音官方数据显示,2020年1月至11月,抖音电商总体GMV增长11倍,其中,抖音小店GMV增长44.9倍,新增开店商家数量增长17.3倍。

拥有超6亿用户、以内容电商为切入点的抖音,选择于新年伊始以年货节开启2021年,显示了抖音这位电商新贵入局电商赛道的决心和行动力,看来2021电商赛道又将是硝烟弥漫的一年。

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