Q1失去的,618找回来

减满、叠加、抢券……运用复变函数的叠加规则,前两年,妈妈们618清空购物车后,都可以直接给孩子辅导奥数了。

今年618,从淘宝、拼多多、京东、等平台大促政策看,各大电商平台的促销都透露出了满满的诚意——“简单”。

疫情过后国内经济消费反弹,国民消费意愿持续增强,消费有望在618期间进一步复苏。

诚意满满

艾媒咨询数据显示,有超五成的网民主动关注电商促销节日,包括主动点击广告链接、寻求相关促销信息并进行购买。其中,有71.1%的网民愿意参与“618”等综合大促节日。

促销活动凭借多年口碑积淀和每年营销创新,已稳稳占领消费者认知,表现出较高的用户覆盖率。

今年618天猫和多地政府、品牌一起,发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴,金额超过100亿。

京东打出“史上最简单的618“旗号,“买贵就退,买贵就赔”;而苏宁更是在家电3C品类上与京东贴身肉搏,放出“J-10%”的大招。

史上最大诚意的618无疑给后疫情时代的经济打了一针强心剂,Q1失去的,618要找回来。

直播占先

今年的618从传统的三大电商平台变成3+2(抖音、快手),直播正成为重要的流量入口,并且与限时特卖的模式高度吻合。

往年是以传统电商,加入社交元素作为销售途径和渠道,直播作为有限的补充。今年的618,直播变成了重要渠道,在促进成交量及品牌广告上,电商直播有天然的优势,“直播已经成为品牌方的标配,逐渐常态化。”

从直播阵营来看,除了专业直播之外,总裁直播+明星直播成为本次618的最大看点。

今年天猫618,300多娱乐圈明星、600多位总裁将在淘宝直播,掀起史上最大规模的明星开播潮,包括华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等众多知名品牌。

于京东而言,竞争对手淘宝直播做的风生水起,遥遥领先。京东虽然此前也曾在直播等内容上试水,但内容不是京东的强项。在618主战场,京东自然不肯坐以待毙。

618前夕,京东就和快手结盟,这在某种程度上补足了其内容流量的缺口。

618期间京东邀请超过100位明星和品牌方总裁直播带货,快手则在开战前夕祭出音乐现场直播,邀请周杰伦亲临现场,与淘宝直播明星团PK。

表面上看,电商直播拼的是头部主播和平台流量,但实际上,各大平台拼的仍然是谁有更强大更优质的商品供应链系统。

于很多消费者而言,看明星直播也罢、冲动消费也好,促成下单最关键的原因离不开“全网最低价”五个字。

低价压阵

消费者对618,双11等电商大促最直观的印象就是打折促销。

尽管近年来新加入了线上线下融合、直播、购物节晚会等多种噱头,但抛开价格谈这些,并没有太大意义。

折扣或补贴是电商平台最常见的大促期间“福利”,今年在品牌商去库存需求、国家促消费的政策下,让利幅度比往年更大。

从各大平台推出的优惠政策来看,少了些花里胡哨的数学题,多了些真金白银的优惠。

参加今年天猫618的品牌已超过10万家,比去年翻了一倍。包括俄罗斯、新加坡等9国官方旗舰店。天猫结合国家消费补贴,率先启动全场满300-40,无需领券优惠,并携苹果等一众大牌开启官方大促。

京东以京喜开路,5月21日就开启大促,随后京东推出超过2亿件五折商品,联合多地政府发放百亿消费券。

苏宁更是紧盯京东,打出J-10%的口号,在家电3C品类上贴身肉搏。

6月9日,拼多多宣布,即日起至6月20日,平台将针对618年中大促加大补贴力度,部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%。

拼多多联合创始人达达表示,补贴不设上限。“所售商品均为同品全网最低价,并且都是现货销售,没有定金和预售,下单就发货,不需要为了凑单满减而做数学题。”

艾媒咨询分析师认为,总体而言,价格仍是网民参与电商促销节日的最重要考虑因素,电商平台仍需坚持促销本质——精选实惠优质商品,把更多福利回馈给消费者。

长期来看,唯有为消费者提供真正实惠的价格和折扣,才能有效发挥促销节日的作用,助力平台用户的增长。

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