拼多多网页版来了，能缓解流量焦虑吗？

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近日，网页版拼多多优惠商城悄然上线。与移动端相比，网页版拼多多少了复杂的拼单团购和大名鼎鼎的“砍一刀”，只余整洁的商品类别与醒目的主题Banner，与淘宝网页版相差无几。

移动互联网都到了存量时代了，拼多多还布局网页版究竟意欲何为？我们不妨来深入研究一番。

拼多多网页版整个页面延用了淘宝、京东等电商平台的网页设计模式，但又比它们更简洁。

简洁的好处是可以减少广告烦扰、提高用户体验感，但没有一刀砍、拼团等功能，网页版拼多多似乎又失去了灵魂。对于有这些需求的用户来说，体验感应该不会太好。

另外，网页版拼多多下单购买时还需要使用手机扫码进入拼多多福利券小程序，领券后才能付款下单。也就是说拼多多并没有给用户提供更多的网页支付形式，还是需要通过手机微信才能支付。

从上述流程来看，目前拼多多网页版的实际操作显得十分繁琐，并且全程都离不开手机。可能是还处于测试阶段的缘故，网页版的功能并不完善。

相比之下，一开始就从网页端发展的淘宝京东等，则是可以通过银行卡等方式直接在网页端进行支付，无需手机的帮助。由此不禁让人感到疑惑，拼多多突然弄出这么一个“多此一举”的网页版，究竟有何深意？为何拼多多要推出网页版？

这不得不从拼多多近几年的发展状况说起，拼多多最新财务报告显示，拼多多 2021 年第一季度总营收为 221.67 亿元，同比增加 239%，相比而言今年第一季度总营收为 237.9 亿元，同比增长了 7%。

从财报数据来看，拼多多貌似仍处于上升期，但相比前两年这个增长速度已经是大大放缓。

增长幅度如此大的差距，更能体现拼多多目前面临的压力。

虽然近几年拼多多凭借百亿补贴活动确实吸引了很多用户和流量，也让它的用户基数到达顶峰。面对淘宝、京东两大竞争对手，如果只靠砍一刀、百亿补贴活动获取流量，显然还不太够。

拼多多之所以能够在短短几年时间内成为电商巨头，很大程度上是以为它牢牢抓住了下沉市场，但随着阿里、京东发力下沉，相继推出淘特、京喜等偏重下沉市场的电商APP，拼多多的发展受到很大挑战。

市场调研机构极光大数据公布的信息显示，截至2021年Q4，淘特、京喜、拼多多，这三款APP的用户重合度已经超过85%。

在阿里和京东两大巨头也开始看重下沉市场的时候，拼多多依靠微信和社交裂变模式所衍生出的庞大用户资源已经不再牢靠，拼多多要拓宽自己的护城河，得想办法将视野放到其他市场去。

2022年5月底，拼多多CEO陈磊表示：“在过去一段时间，我们一直在调整发展的策略，希望能够追求一种长时间、高质量的发展”。

由此可见，相比过去重营销的策略，长期发展才是拼多多目前的主要方向。为了达成目标，必须先从自己缺失的业务下手，追赶上其它竞争对手，而网页端就是其中最明显的差别。

虽说如今大多数用户更喜欢使用APP来下单商品，但还是有部分用户更习惯在网页浏览商品和购买。

我的一位朋友表示平常不会使用拼多多购物，不过网页版的出现后或许会去试一下，因为毕竟不用再额外下一个APP，网页版让拼多多的生态得到进一步完善。

QuestMobile数据显示，截至2021年年底，中国移动互联网月活跃用户规模为11.74亿，2019年这个数据是11.39亿，两年时间，新增3500万，增幅只有3%，相比2019年以前10%以上的增幅大幅放缓。

与此同时，由于疫情带来的居家办公和线上学习等因素的影响，2021年，中国个人电脑出货量超5700万台，同比增长了10%。

这样的背景下，移动互联网时代，PC端的“盐碱地”价值重新被发现：蚊子再小也是肉，PC端流量增长即便不如移动端，但也可能会挖掘出一部分增量来。

和下沉市场类似，开始是没人看得上的领域，毕竟用户需要教育，客单价又低，只能做辛苦生意，但优质资源抢占完之后，即便是“盐碱地”也有价值。

在流量见顶的今天，当下互联网的主基调是存量增长。

存量用户就那么多，任何一家平台的流量增长对于其他玩家来说都意味着流量的下滑，是各家平台流量增长的“内卷”，存量增长是一场零和博弈。

盯上PC这块盐碱地的不止拼多多一家。

2021年7月，微信上线PC端浏览朋友圈功能。2021年年底，快手推出网页版。2022年1月，抖音成为第一家上线PC客户端软件的短视频平台。

重新拥抱PC端，成为2021年下半年开始的一股新的流量掘金潮。

尽管如此，对于拼多多的竞争对手，从PC时代一路走来的淘宝和京东来说，PC端已成为鸡肋——食之无味、弃之可惜。

2013年，阿里推出“all in 无线”战略，将淘宝移动化作为发展重心。2014年5月1日当天，天猫无线端成交额增达到53.8%，首次超过PC端成交额。2015年的“双11”当天，912亿元交易额中有三分之二发生在移动端。

2016年淘宝卖家大会上，阿里巴巴集团CEO张勇表示，淘宝全网近80%的流量来自无线。在2017年“双11”期间，淘宝移动端成交额占比已经超过90%，京东的移动端成交额占比也达到了89%。

作为淘宝、京东早年的基本盘，被逐渐蚕食的PC端，从2018年以来已很少出现在各大购物节的战报中。

CNNIC数据显示，截至2021年12月，中国网民使用手机上网的比例高达99.7%。

对拼多多来说，下沉市场用户是其最大的流量池，也是其电商业务的基本盘。移动互联网高速发展的十几年，同样也是下沉市场跑步进入移动时代的十几年，大量没有PC端购物经历的消费者，早已习惯了更加便捷的移动端购物方式。

推出网页版，对于移动互联网时代诞生的企业而言，是一次“补课”，也是一次战略上的延展，未来也可能有更多的移动互联网企业“反向”布局PC端。

但是，当消费者早已习惯了更方便、体验更好的移动端购物，还有多少人愿意回到过去？布局PC端的效果究竟如何，仍需时日验证。