信息流运营,把握好这几点就够了

怎样才能投好信息流?一是从本质着手,把握好用户需求。其二是从技巧着手,掌握信息流优化技巧,不断对广告投放进行优化,争取最优组合。

认知客户需求:掌握用户需求与产品特点,分析目标用户,了解用户痛点。

明确营销指标:比如下载量、注册量、ROI等。

做好定向分析:确定精准定向的条件,比如地域定向、用户属性、兴趣定向等。

营销场景化:为不同受众,搭建不同的营销场景。

确定创意组合:信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等,创意也是信息流投放的关键。

样式维度

文字+小图

优势:样式更加原生,性价比较高

劣势:展现内容较少,展现力比较弱

建议图片中尽量减少或不显示文字内容;图片清晰可辨认、且在有限的尺寸内,尽可能突出重点。

文字+大图

优势:图片比较清晰,变现能力较强

劣势:价格较高

建议尽量采用高清真实图片,让广告看起来有质感和可信度;同时可适当加入文字内容,如行动召唤类文案(倒计时、抢先购)、利益诱惑类文案(免费送、买二送一)等。

文字+组图

优势:元素多样化,可以多角度呈现。

劣势:多图的连贯性需要掌握一定的技巧,不然容易弄巧成拙。

建议分别展示不同产品(如电商类推广)或不同场景(如游戏类推广)的图片,以增加吸引力。同时所有图片之间布局要协调、颜色搭配需合理,整体性强。

文字+视频

优势:展现的内容更加丰富,可以更加生动地展示产品与品牌。

劣势:对网速要求比较高、制作成本也比较高。

文案重点要突出,文字不宜过长;视频画面要有趣且吸睛,让用户有点击观看的冲动。

人群定向

投放时要尽可能做好目标人群画像分析,分析目标人群的特征,越详细越好。例如:地域、年龄、浏览习惯、兴趣爱好。分析人群地域分布,年龄段分布等。

然后使用多种定向组合投放,多做一些尝试,观察设置不同定向条件实际投放效果,逐步优化出最适合的定向设置。

根据自己行业的人群画像,按照不同的受众,选择用户适配的多种标签。比如教育行业,除了选教育,还可以选择金融、投资或者资讯等相关性比较大的标签。如果资金充足开始投放时建议定向先大后小,开始通投,然后缩定向。

初始环节,最大程度的曝光,优化出效果后,再优化兴趣或者行为这些定向,开始设二级定向。同一账户中,相同定向的广告、相同规格会竞争流量,所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。

出价优化

观察该广告的曝光、点击数据:若广告曝光量很少(比如低于5000),可以适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断。

若已经有了一定的曝光量,但点击率较低,那么请您及时更新优化您的广告素材。

若已经获得了一定的曝光量(10000个曝光或以上),点击率也较为理想,可以保持当前的广告不变,并持续关注数据。若要获得更大的流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材。

竞价的优化应该根据平台的实际数据调整,而不是经验,因为经验和媒体平台受众表现并不一致。投放积累了一定的数据之后,再根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。

另外,要注意品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低;品牌、电商平台活动期间竞争加剧,如果出价还是和平时一样则会没有竞争力,从而没有展现。

投放优化

分不同时段查看流量趋势,进行同比,环比,及时洞察数据波动;根据流量需求调整投放策略;比如某产品在一天的某个时间段转化效果更好,其它时段差异较大,那我们就可以增加一天中这个时段的预算,集中火力。

通过查看数据分析,及时按需求调整计划,如出价、预算、文案、落地页、时段等调整。接近预算的时候及时增加预算,保证计划不会因为接近预算和账户消耗完了停止展现。

数据再跟踪。基于计划前期的调整,复盘数据,对比分析,找出最优投放思路。

定期上新计划,监控数据实时做出调整;新计划建议设置较高预算,保证能有一个初始的投放量级,跑到一定量级再及时调整;持续观察效果转化,按转化成本、ROI、ARPU分配预算。

另外,还可以根据人群所处时间段、地理位置、天气状态等场景的不同,所呈现的创意内容也要与此关联,再设计与场景高度融合的创意素材。

例如“出差必备…”、“下雨天必备…”、“在上海打拼…”等文案策略,都是基于用户当前所处场景特征所输出的信息,与用户进行实时、全场景沟通、增加点击。

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