618变现秘籍

随着中国电商体系发展成熟,用户红利开始消失,电商促销节日作为平台争夺用户的有力武器,发展已进入精细运作期。

618这样的综合大促凭借营销热度强势占领了消费者的认知,吸引不少电商平台前来瓜分流量。大促已经吹响预热期的集结号,对于广大开发者来说,这也是每年中必不可错过的流量商业化大战之一。

放量策略

618年中大促从5月底就开始预热,四大电商的广告投放整装待发,进入6月,电商大战正式开始。

6月1日后预算将持续走高,并在6月16日后的3天到达顶峰。提前熟悉广告主们的广告投放和运营策略的各个节点,有的放矢,合理分配流量,才能最大化的变现。

6月1日是电商的预售开启日,迎来第一波广告预算的爆发。

从6月2日起开始小幅下调,进入618品类活动专场期,接着大盘广告请求开始增长,周末前后(如6月6日-8日)到达专场期小高峰。

6月8日后,广告请求持续攀升,6月16日起,接连6月17日、18日进入投放顶峰(尤其是6月17日晚到18日全天)。

6月19日大促结束后的返场期,是广告主们必争的第二战场,尤其今年618结束后第三天是父亲节,6月19至22日预计会成为返场高峰。

根据新义互联往年电商大促期间广告的投放数据显示,在节前5到7天和节后3天,请求均会达到相当可观的量级,切不可错过这两段黄金收益期。

各位开发者不仅需要把握电商广告主运营和广告投放的各个关键节点,还要对整个电商周期的流量变化运筹帷幄,跟进贯穿618的各个收益高峰。

运营策略

开发者应该提前放量,积累数据。

电商广告主更加追求广告投放的导流效果,往往会将历史转化数据作为重要参考依据。618的高潮期,流量变现的爆发性增长也依赖于预热期的数据积累。只有提前放量,积累良好的转化数据,才能占领618大促广告预算的先机。

在618周期内,广告主们一般会提前买量锁量。开发者最好提前拓宽流量池,这样才能有效把握变现机会。

在大促期间拓宽流量池的手段中,拉新和老用户激活都不能忽略,对老用户可以通过运营手段,如设置一些老用户回馈活动,让更多老用户快速回流,增加用户活跃度。

做好全局流量规划同时,也要对广告样式予以重视。根据新义互联2019年618大促期间广告的投放数据,开屏广告和原生信息流在所有广告样式中最为突出。

开屏作为APP的第一门户,大促期间购物氛围浓厚,广告主的曝光和转化诉求都将达到近半年的最高峰,开屏广告是广告主的首选。

原生信息流不影响用户体验,有更高的用户关注度和接受度,是跑量和转化利器,无论是平常,还是大促期间,都是新义互联日常消耗最大的广告形式之一。

618大促是电商广告主全年最重要的营销节点之一,开发者应该在618期间进行流量策略调整,把握广告投放的各个关键节点。

特别在6月16-18日的高潮期,开屏、信息流等核心场景的eCPM会上涨,点击率和填充率都会上升,建议媒体适当增加的可竞争库存,使大促期间变现收益最大化。

面对即将到来的庞大流量之争,新义互联引入大量高质电商广告预算,陪同大家一起迎接618。

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