撰写“40个爱马仕包包，免费送，秒光”
“11280元一瓶的贵妇面霜，秒光”
从下班就开始等候李佳琦直播的办公室白领晓丽，像小时候看春晚一样，看完了李佳琦的整场双11预售直播。
虽然李佳琦直播间的爱马仕没能抢到，她还是抢下了8笔预售订单，花了近500块，后续还要补3000多的尾款。
“我特别不理解每年双11不花钱的这波人，不着急吗？不难受吗？不觉得错失了一个亿吗？”
70亿的成绩单
在晓丽们看来，双十一不剁手，难度比进盘古七星自助餐厅而不吃东西还大。
这场堪比跨年般热闹的头部主播顶流之争，各项数据令人咂舌。10月20日18：30，李佳琦开启了当晚的直播，一直播到21日凌晨2点，在长达七个多小时的直播中，他预售了126款产品。
薇娅的直播时间比李佳奇还长，从10月20日18点53分一直持续到第二天凌晨2点35分，预售了149款产品。
一边是李佳琦敲锣打鼓地喊着，“大家不要睡，一睡几百块就没了”。
由此也诞生了一个新梗：琦困无比。
另一边是薇娅超快语速，30秒一个品，“先来抽波奖、不玩虚的”，不少产品上架即被秒空。
7个多小时的直播里，李佳琦直播间观看量达1.65亿人次，预售商品126款。薇娅直播间观看量1.49亿人次，预售149件商品，“头牌”李佳琦和薇娅已经展开了第一场交锋。
据淘宝直播榜单统计，李佳琦淘宝直播双十一预售首日直播间观看人数达1.65亿次，GMV约34亿元，接近国庆总票房（36.9亿元），薇娅更甚一筹，达到35亿元。
双11又让淘系平台里的头部主播刷新了一批新记录，两人GMV叠加近70亿，占到去年天猫双十一销售额的2.6%。要知道，这只是预售的第一天。
顶流也要打广告
这次直播李佳琦直播间观看量达1.65亿人次，薇娅直播间观看量达1.49亿人次，如果不考虑去重，共计超过3亿人次。
如此大的流量令人咂舌，除了淘宝直播以及顶级直播IP自带流量外，淘系站外引流，广告投放也必不可少。
十一长假刚过，薇娅和李佳琦这一对淘宝直播CP就开始为双十一预热。业内人士估计，薇娅和李佳琦至少烧几千万用于不同渠道的投放。
热搜话题、微博开屏页、微博搜索关键词推广等位置是必须的。
10月21日，李佳琦直播、薇娅直播、双十一直播和一些与“双十一”的相关话题，均出现在微博热搜。
预售首场直播期间，与李佳琦相关的话题热度十分亮眼，如“第一个叫我不要睡的男人”、“琦困无比”、“李佳琦卖悦薇”等话题都在社交媒体火爆，多次登上微博热搜。
相关数据显示，微博热门关键词一天刊例价20万，开屏页一天近80万。李佳琦和薇娅在微博每天投放至少花费200万。
除了微博，如果你经常刷抖音，就会发现李佳琦和薇娅最近空降抖音开屏广告，点击视频就能直接跳转至淘宝直播间。
据抖音投内部员工透漏，他们近期有购买抖音开屏feed流，用该工具为直播间导流。
作为淘系的超级主播的顶流，双十一在抖音的大规模投放引发热议。
有人认为，这将会打击到抖音的美妆、家居、服饰品类，因为薇娅和李佳琦在这些品类占据绝对优势。
也有人认为影响并不大，这是一个双赢的局面，抖音有6个亿的庞大用户，只是多了流量一个入口而已。薇娅、李佳琦两大IP站台做广告，对平台本身也有积极的意义。
此外，还有业内人士透露，预售当天，薇娅广点通投放了160万，李佳琦也是差不多的量级。
除了微博、抖音和微信等比较大的流量入口，QQ浏览器等平台的开屏页也被薇娅和李佳琦承包。
如此大的投入的原因当然是因为回报更加丰厚。
业内人士预估，按照坑位费10万一个，以及最终销售额的20%来计算，李佳琦一晚约赚6.83亿元，薇娅则高达7.15亿元。
山雨欲来
伴随消费者习惯的养成，电商直播在双十一迎来新一轮爆发。淘宝的顶流IP都如此卖力，今年的双十一火热程度可想而知。
淘宝直播表现亮眼，成为天猫双十一的主力。阿里预测，今年天猫双十一将有超过8亿人参与，比去年多出近3倍。几天前，天猫也公布了双11的新玩法，官方投入力度会更大，促销规模达到去年两倍。
天猫方面最新披露，今年淘宝直播双十一预售10分钟成交额就超过了去年全天，实现了4倍增长。双十一预售的成果也从侧面验证了此前手机淘宝全面改版，让用户逛起来策略的成功。
淘宝改版未雨绸缪，头部直播又创新高，今年双十一的热度远超去年，似乎承担后疫情时代带来的更多报复性消费。双十一还在路上，李佳琦和薇娅都这么拼，你准备好了吗？
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