撰写目前，国内网络视频用户规模达8.50亿，而网络直播用户规模仅为5.60亿，仍然有不小的上涨空间。
从销售规模来看，2019年直播电商销售额为4338亿元，预计2020年将达到9610亿元，增速超过100%，并且仅占中国网络零售规模的8.7%，同样上升空间巨大。
如果说2019年“品效合一”的概念是互联网广告行业瓶颈期的暗号。疫情之下的2020年，一切指向销售转化的直播带货毫无疑问站在了风口。
电商发展的三种形态
搜索电商
淘宝、京东的PC端是电商1.0形态，比如，你早上洗脸时发现洗面奶用完了，你会想着要买一瓶，这时你会有明确需求的在网上搜索，这就是搜索电商。
供给端，最重要的因素就是拥有一个能够提供很齐全商品的货源，且这个货源能够实现产品多、质量好、为你省钱，即零售业经常说的“多快好省”。
需求端，正如我们上边所说的“买洗面奶”这个场景，用户是有明确购买目标的人。连接端，搜索电商连接方式的逻辑是“人找货”，即用户有明确的需求，通过搜索框去找到所需要的商品。
推荐电商
系统根据用户已经购买的记录和用户标签，去推荐用户可能喜欢或需要的商品。这个阶段移动端用户已经占据主流，电商2.0形态。
供给端，分为”精准的商品“和”逛街的感觉“这两种。精准的商品是指根据用户特征去做匹配、去推荐的商品；逛街的感觉是指平台上有很多店铺，让用户在购物时有在逛街的感觉。
需求端，我们发现“有逛街感觉”的这些用户，他们是没有明确购买目标的，但是他们有购买预期，即想买东西，但是不知道买什么，去推荐平台上逛一逛。连接端，推荐电商连接方式的逻辑是“货找人”，即货品根据人的数据去匹配用户、去推荐商品。
达人电商
达人电商是电商3.0形态，发端于近两年异常火热的直播带货。在我们以前的认知中，快手、抖音，是短视平台，但是现在它们开启了达人电商。
供给端，分为“特定的商品”和“有意思的人”两种。特定的商品指商品与达人主播或者店铺有着特定的关系感；有意思的人指有表达力、有号召力或者很有人格魅力的人。
需求端，现在进入直播间的很多用户都是没有购买预期，但有购买能力。很多的用户都是把以前看电视剧、玩游戏的时间现在用来晚上去看直播，这样的用户和以前有明确购买产品需求的用户有极大的区别。
所以连接端从最初的“人找货”到“货找人”变成了现在的 “人找人”，即用户是奔着直播间这个人去的，这个人不管是店铺的主播，还是具体的达人，甚至是一个朋友，都是通过内容去圈定好用户，去实现分发。货品分发逻辑的区别，成就了不同的模式。
直连用户，以人为核心的商业变局
几天前，腾讯广告主办的年中营销大变局，吴晓波做主题演讲，谈到2020年上半年的关键词，其中最主要的一点就是“直连用户，以人为核心的商业变局”。
过去半年，有超过500W场直播带货，吴晓波说，“当下的电商是以人为中心的营销格局的试验场，世界上这种商业模式都是首次出现。个人与商品的连接方式发生改变，从“人找货”到“货找人”再到“人找人”，“人”越来越成为连接端的中心、主体。
6月29日，吴晓波在淘宝开启了电商直播首秀。继罗永浩之后，又一位行业KOL追上电商直播风口。吴晓波说：“我看见了风暴，激动如大海”。
“电商+直播”
从万能的商品市场走向超级消费者媒体——2016年，阿里曾经指出，这是淘宝未来的发展方向。同年，淘宝开始致力于淘宝的内容化、社区化和本地生活化，落地直播等产品。
4年过去，淘宝直播成就斐然，淘宝乃至整个阿里推进内容化、社区化和本地生活化的力度不可谓不大，但在奔向“超级消费者媒体”的路途上，抖音和快手这两个短视频平台更加醒目。
7月1日消息，黄峥在《致公司全员信：拼多多的一小步》中表示，现在互联网解决的已经不只是效率问题，“Costco+Disney”将是零售消费市场的未来。
即集高性价比产品和娱乐为一体。
黄峥对众多投资人和媒体重申，拼多多将成为一个网络虚拟空间和现实世界融合的“新空间”。在这个“空间”里，物质消费与精神消费有机结合，用户可以用最划算的价钱买到理想的商品，更在过程中收获快乐。
“Costco”不是要做服务中产阶级的会员电商，而是做到为不同人群提供不同的货架，甚至开放大数据给制造商，帮助其生产适合该人群特性专属的货，类似电商版的Facebook，组成不同圈层的Costco。
“Disney”是指货找人的过程融入娱乐环节——从而最终形成良性循环：越来越多的用户，越来越多的货，算法越来越智能，进而能有更多实惠、更多乐趣。
流量从哪里来
为什么阿里提出做消费者媒体，拼多多要做“Disney”，在货找人的过程融入娱乐环节，目的都是为了流量。
流量从哪里来？一是社交，二是内容。
微信两者兼具，掌握了流量阀门的腾讯因此而成为移动互联网时代的江湖盟主，用之不竭的微信大水驱动了许多互联网公司，比如拼多多的崛起。
直播+电商
“电商+直播”是以货为主的逻辑，加上人的表达。“直播+电商”是一直通过直播或者视频和用户（粉丝）沟通的人+货的逻辑，人是最主要的。
移动互联网时代的上一个十年，腾讯用流量驱动了中国互联网产业的半壁江山，正在进行的下一个十年，抖音和快手则接替腾讯，站在内容生态从图文向视频迁移浪潮之巅。
短视频则是一个兼具了电商流量和内容流量优势的流量池。短视频内容的碎片化和用户注意力的失焦状态，和电商天然适配，边看短视频边购物，对大部分用户来说并不存在体验问题。
自今年6月上旬，字节就开始在内部整合抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务，对外口径是“正常调整”，但外界普遍认为，这是字节下场做电商的一个信号。最近，快手直播电商总部项目落户成都，快手方面表示将投资30亿元打造新的电商总部。
内容吸引力带来的流量优势让抖音快手轻易就和淘宝直播并驾齐驱，淘宝直播的GMV目前大于抖音或者快手，但后两者之和已经超过了淘宝直播。
直播带货的四种类型
平台活动类
平台做大促销、或在一个很重要的时间节点去做直播，其中重要的是人和价格，是谁来播，价格有没有优惠。对平台活动类来讲，最大的优势是它的“高爆发性”，在一个重要节点，同一个时间段，聚集大量的用户，结合直播形式的高转化率能够带来很大的爆发。
店铺直播类
对店铺直播而言，直播的人到底有没有人格魅力并没有那么重要，因为最后持续性复购的用户并不是奔着你的人来的，而是奔着你的品牌和商品来的。店铺直播类的优势是“细水长流”，它能够持续地运转，只要来了有需求的用户，有可能就被你的主播转化购买。
标品达人—头部达人类
全品类的顶流主播，比如李佳奇、薇娅，辛巴，靠的是人和价格，主播魅力天花板决定了他能走到的高度。标品达人类的优势是“强而稳定”，但是培养这样的达人非常困难。
非标品达人—垂直达人类
特定品类的专家导购,比如在云南卖玉石首饰、北上广卖二手奢侈品的，而且其用户构成也是以粉丝为主，路人为辅。达人特征是与领域专家，或者产业带的原住民。其优势是“窄而有力”，由于商品类型是很垂直，竞争较小，所以议价空间会相对更高一些。这一类型的难点是有领域壁垒，一定要能在这个领域之内有自己的独特优势，才能够成为这样的达人。
商品的紧急必须四象限
紧急象限中，用户在有明确的购买需求的情况下，会通过店铺直播或者平台促销活动去了解商品。比如现在如果你在淘宝进入一个品牌店铺，你会看到品牌的自有直播间正在直播。
在非紧急必需品中有很多头部主播，比如薇娅，李佳琦，他们最大的特点就是什么都可以卖。
非紧急非必需品是一个直播带货催生的新市场，比如现在的珠宝、二手奢侈品等，这些其实对于用户而言并没有一个紧急的、明确的购买诉求，但是有可能因为喜欢这个主播，产生了新的购买需要和动机。
商家自播与头部主播协同共处
头部主播在淘宝直播、快手、抖音平台上，数量都是有限的，并且带货领域也受限于低价高复购率的行业，几乎不可能支撑起未来直播电商万亿级的市场规模。
所以，商家入场是直播电商发展的必然趋势，日常店播也会普及，成为中型商家的标配。
从数据来看，淘宝直播每晚的GMV，薇娅占了30%，李佳琦占20%，整个淘宝主播数量有20~30万人（去年年中数据）；而快手DAU高达3亿，前10名的KOL仅占据30%的流量。所以，对于个人主播来讲，偏私域的快手比淘宝直播带货机会更容易一些。
切入机会
对于有投放优势的平台，店铺直播是最好的切入点。
它最大的痛点是货品是不是我所需要的，对店铺直播而言，直播的人到底有没有人格魅力并没有那么重要。
因为最后持续性复购的用户并不是奔着你的人来的，而是奔着你的品牌和商品来的，消费者核心的特征就是能转化有明确需求的用户。
供应链制胜
直播拼到最后的核心竞争力是什么。可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力。你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这件事是核心竞争力。
包括谦寻、辛巴家族在内的MCN都有很强的供应链优势；在价格上，因为是自己的工厂，所以价格非常可控；甚至大量新品牌也在由供应链重新定义，背后都是同样的供应链逻辑。
对于品牌方来说，直播不光缩短了从生产到销售的链路，而且会反哺供应链。以服饰为例，如果在8、9月份去看淘宝直播，你会发现一些店卖的不是短袖和夏装，而是棉衣和羽绒服。
因为那个时候服装店就要开始准备冬装的产品了，很多店铺的主播直接说：宝贝们，这一款你们喜不喜欢？不喜欢就不生产了，直接C2B了。所以直播对于整个品牌和电商重构的力度，要远比图文来的要更宽、更猛烈和更深。
电商平台本质上是人货场三要素的聚合，流量、物流、供应链是链接人货要素的基础，而短视频+直播则是一个数字化的“场”。
在物流能力、供应链能力的支持下，短视频平台们完全有可能成为一个视频版的“天猫、淘宝、拼多多”，成为电商“第四极”。
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